Reinventando Vendas
Técnicas científicas de vendas para empreendedores e profissionais de MKT & Vendas.
Curso on-line Reiventando Vendas:
como aplicar a ciência para apresentar preço
Entenda o processo de tomada de decisão de compras no cérebro e aumente o seu poder de influência já em sua próxima reunião comercial.
Ideal para acelerar seus resultados em vendas!
SOBRE O CURSO
Uma das maiores quebras no processo de vendas das empresas se dá na hora da apresentação do preço ao potencial comprador. É um momento chave no processo porque, se a venda for construída de maneira tradicional (ou seja, não científica), o resultado da conversa tende a ser totalmente imprevisível. O prospect pode achar caro demais, barato demais, nunca mais te responder, contratar um concorrente, entre outras mil possibilidades.
No entanto, através de conceitos baseados no entendimento do funcionamento do cérebro em análises de preço e do comportamento humano em tomada de decisão, o curso REINVENTANDO VENDAS: COMO APLICAR A CIÊNCIA NA HORA DE APRESENTAR PREÇO traz um método de apresentação de preço 100% baseado em ciência, reduzindo a imprevisibilidade de reação do prospect e consequentemente aumentando as chances de concretização do novo negócio.
Melhore ainda mais a sua forma de apresentar preços aplicando os conhecimentos científicos nas suas apresentações
O que você vai aprender
O SIGNIFICADO DE PREÇO NO CÉREBRO
O que acontece no cérebro ao analisar um produto/serviço e seu preço;
A influência das valências emocionais nas decisões de compra;
Estratégias para aumentar a percepção de recompensa do prospect e gerar maior conforto cognitivo na tomada de decisão.
O CÉREBRO QUE COMPRA
Como funciona o sistema sensorial e porque não fazemos escolhas absolutas;
O que é relatividade e seu poder de influenciar a tomada de decisão;
Por que é tão importante garantir contraste na apresentação da proposta comercial.
MEMÓRIAS E VIÉSES
Por que a memória influencia a tomada de decisão de compra;
Os viéses inconscientes e heurísticas que fazem parte do processo decisório e que se não mapeados podem “prejudicar” o vendedor.
NA PRÁTICA
Exercícios para uma total mudança de mindset na apresentação de preço;
Passo-a-passo para construção da proposta comercial através da estratégia da relatividade;
Exemplos e análise de case cientificamente comprovado.
Quem ministra
Prof. Felipe Zorzi
Profissional graduado em Comunicação Social pela FAAP, com pós-graduação em Marketing pelo Insper e Economia Comportamental pela FIA. Com mais de 15 anos de experiência profissional, Felipe é responsável pela área de Novos Negócios da agência GDM, cuja metodologia de vendas é baseada essencialmente em ciência, e também pela gestão geral de projetos da agência
Profa. Dra. Carla Tieppo
Neurocientista, pioneira em cursos de extensão em Neurociência no Brasil. Possui título de doutora em Ciências pela USP. Há 24 anos é professora e pesquisadora da Faculdade de Ciências Médicas da Santa Casa de São Paulo onde ministra aulas de graduação e pós-graduação sobre o funcionamento do sistema nervoso e suas relações com a mente e o comportamento humano. Ministrou diversos cursos de Pós-Graduação em todo o país como os cursos Neurociência e Comportamento, Educação Transformadora, Moderna Educação e Gestão de Pessoas. Palestrante e consultora, aplica os conhecimentos da Neurociência com o objetivo de favorecer o desenvolvimento humano a partir da interface tangível do conhecimento do cérebro humano e suas potencialidades. Já prestou consultoria e palestrou em empresas como Petrobrás, Honda, Braskem, Suzano, Itaú Unibanco, Bradesco, Ambev, Votorantim, Kroton, Medtronic, Novartis, Rhodia, Correios, INPE, Hays, Governo do Estado de São Paulo, Dow Química, Escola Morumbi, Faber Castell, AstraZeneca, Roche, Medtronic, Uniquímica, Método Supera, Mattos Filho, Rede, Grupo Boticário, SICREDI, AlmapBBDO, DM9, Termomecânica, ABRH-SP, ABRH-RJ, APRH-Sorocaba, TRE-MG, TRE- TO, ABRH-RS, entre outras.
Investimento
R$ 412,00
+ BÔNUS: 02 templates para apresentação de preço*
+ Revisão do exercício
*O que é?
Garanta a melhor apresentação de preço possível da sua proposta comercial usando templates exclusivos que serão fornecidos no curso.
O que dizem
Nossos alunos
Perguntas frequentes:
1) As aulas são online?
Sim, as aulas são 100% online e gravada, você poderá assistir no seu tempo.
2) Em quanto tempo devo concluir o curso?
No tempo que for ideal para suas necessidades.
3) O curso fica disponível por quanto tempo?
O curso fica disponível por um ano e você poderá acessar quantas vezes quiser.
4) Como posso acessar meu curso?
Após a compra, você receberá um e-mail com todas as informações para o seu primeiro acesso.
5) Como eu consigo tirar dúvidas sobre as aulas?
Disponibilizamos um e-mail para a comunicação direto com o professor.
6) Todas as aulas estarão disponíveis de uma só vez?
Sim, o acesso é imediato!
7) Oferece certificado?
Sim, ao concluir o curso e com pelo menos 90% de aulas assistidas, você receberá o seu certificado.